نگرش مصرف کنندگان

از دیرباز بسیاری از اقتصاد دانان دارای این دیدگاه بودند که مصرف کنندگان ” قیمت را می پذیرند ” و نسبت به ” قیمت معقول ” اعتراض نمی نمایند. ولی بازاریاب ها به این واقعیت توجه می کنند که اغلب مصرف کنندگان اطلاعات مربوط به قیمت اقلام را پردازش می نمایند و با توجه به تجربه های پیشین ، سیستم های ارتباطی ( تبلیغ ، آگهی های فروش و دفترچه های راهنما یا فهرست بهای منتشر شده به وسیله شرکت ها ) ارتباطات غیر رسمی ( دیدگاه های دوستانه ، همکاران یا اعضای خانواده ) ، اطلاعات موجود در شبکه های اجتماعی و سایر عوامل را تفسیر می نمایند.

این عوامل بر تصمیم مصرف کننده برای خرید اثر می گذارند : نوع پنداشت یا نگرش مصرف کننده محصول درباره قیمت و عددی را که وی قیمت واقعی می داند ( و ” نه ” قیمت اعلام شده به وسیله بازاریاب ). امکان دارد مصرف کننده برای قیمت نوعی کالا پایین ترین مرز تعیین کند که اگر قیمت از آن پایین تر آید ( به نظر او ) کالا دارای کیفیت لازم نیست و بالاترین مرز را تعیین کند که اگر قیمت کالا از آن فراتر رود ، ( با توجه به مبلغی را که باید پرداخت کرد ) آن بسیار گران است ( ارزنده نیست ).

چگونه کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟...